医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，全面提升医药招商竞争力，突破医药招商的困局、创新医药招商模式，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“合作多级化”、“招商全国化”、“招商深度化”、”招商创新化”的新形势。招商企业必须擦亮眼睛，紧盯营销市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。

市场竞争越来越激烈，中小企业要想做好医药招商可谓是难上加难。造成这种局面，与中小企业自身的因素密不可分。然而做好药品招商是企业内部最基本最核心的工程。医药企业要给与充分的重视。那么怎样做好药品招商呢？企业要做好药品招商将药品招商（渠道战略）摆在企业整体战略位置，将各环节的紧密配合，才能让招商发挥最大效应。

做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤。经销商的需求是消费者需求的风向标，一个优秀的医药招商企业要根据经销商与消费者的需求来打造自己的产品。此外药品招商专家认为，医药招商企业规模与管理能力决定了招商的服务半径，对于起步型企业品牌力较弱，各资源尚未健全之际，启动全国招商时，更应适当把握服务环节的有效半径，在市场人员配置和组织实施中要做到灵活掌控。

医药招商网指出对于医药招商来说，医药招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功；而且在医药招商行业中，想要在同质化的医药招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领医药招商企业走向成功。